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车企启动三大攻势备战下半年加速推新车渠道扩张营销发力

发布时间:19-12-24

今年下半年,进口、合资、自主品牌均有重磅车型登场。

棋至中盘,后半场更精彩。最近一段时间,在上半年产销数据相继出炉之际,各大车企并没有花费太多的时间总结,而是在车型、渠道及营销等方面纷纷加码,备战下半年。用一位合资车企老总的话讲,“现在说太多没有意义,最后几个月才是见真章的时候”。

启动新╤车攻势

新车永远是最抢眼的利器。据不完全◀统计,今年下半年将有几十款新车陆续上市,其中进口、合资、自主品牌均有重磅车型登场。

一汽-大众奥迪销售事业部执行副总经理张晓军透露,今年下半年奥迪会继续引入全新产品,奥迪RS5、A4 Allroad以及奥迪Q3将陆续与消费者见面。从产品的风格上看,奥迪∴对于不同消费群体有了更明确的方向,品牌也更加年⿵轻☆化。

华晨宝马高级营销副总裁戴雷表示,专为中国市场加长轴距的宝马3系将在7月份上市,该车型是继5系Ψ加长后,第二款宝马专门为中国市场量身定制的车型,上市后的目标是在细分市场做到第一。

东风悦达起亚副总经理林钟宪告诉记者,今年东风悦达起亚48万辆的产销目标不会改变,为应对下半年的市场竞争,东风悦达起亚将在下半年推出新车型Kↇ3。K3的定位高于K2,从而填ↅ补了K2与K5车型之间的空缺,并将作为今年企业冲量的重点╢车型。

北京现代方面也称,今年北京现代有信心完成79万辆的产销目标,其中已在北京车展上亮相的朗动将于下半年上市。

相比而言,自主品牌在下半年推出的新车则侧重品牌培养。一位奇瑞汽车的内部人士告诉记者,瑞麒G2计划在年底上市,率先推出两₪큐厢版车型;比亚迪相关负责人表示,κ具有遥控驾驶等全新功能的速锐将在三季度推出а;华晨汽车旗下定位年轻时尚人群的最新款轿车H230,预计在8月上市。

此外,由于SUV市场在上半年仍保持快速增长,因此各大车企纷纷将SUV车型作为下半年的推出重点。

据了解,上海通用首款SUV车型别克Encore将在下半年入市;福特SUV家族包括翼虎ω在内的诸多车д型,也将在下半年推出;东风标致和东↙风雪铁龙在下半年也有推出SUV产品的计划,其中东风雪铁龙的SUV车型是一款搭载全新EP系列发动机的中级车型∽,已在北京车展亮相。ⓞ■

汽车К分析师贾新光认为,从已发布的消息来看,今年下半&年将上市的各级别新车型均具有较高品质,而好¤的产品将是市场的强心剂,新车攻势必然会在一定程度上刺激车市增长。

销售渠道继续扩充

加快推新车的同时,车企的渠道扩张步伐也没有停歇。记者调查后了解到,今年下半年,各级城市的经销商网络都在不断扩充,且∞根据不►同的市场呈现出各异的特点。

就一线市场下半年将新建的经销商网点来看,豪华品牌居多。北京亚运村汽车交易市场副总经理颜景辉说,“由于政策限制,豪华品牌在北京、上海等一线大城市正在逐渐向置换消费发展,而在更低级别的城市,新车消费、豪华品牌扩网则更快&rdquo∏;。

根据规划,奥迪将在2013年年底之前将∷中国市场经销商数量翻倍至400家;宝马则在2011年拥有2♦90家销售网点的基础上,继续以30%的网点发展速度增长。

实际上,经历了前几年高速增长之后,尽管未来10年中国汽车工业再出现爆发式增长的可能性不大,但面对〒日益崛起的三四线市场和新兴市场,如何进行精密产品布局及精准把握消费需求,已成为各大汽车厂商竞争↹的焦点。

今年以来,渠道下沉成为各汽车厂商的主要任务。据不完全统计и,截至目前已经宣布计划在短期内扩张经销网络的汽车企№业达十几家,如长安福特计划增加110家经销商;奔驰计划新增40家经销商;一汽-大众计划到2015年一级经销商由现在的445家增至800余家……

此外值得关注的ↆ是,市场上还有不少新进入者在招募经销商,如观致汽车、广汽菲亚特、长安标致雪铁龙、北京汽车等。

颜景辉认为,ф中国车市已进入缓速增长期,新车销售的利润与以往不能比,因此ↂ,车企纷纷加☏大力度扩充销售网络,以争夺市场份额。但颜景辉同时指出,“这样大举扩网的方法虽然没有错,但一定要首先平衡好经营结构,否则经销商的可持续发展将会打折扣”。

营销手段增加

市场上的车型越来越多,经销商间的战事Ю也不断升温⊿,此时,企业营销手段的支持就更显出了重要性。今年下半年,在市场压力面前,众多汽车厂商开始将心思用在了各类营销策略的推出≤上,并根据市场的变化不断调整推进。

一汽丰田公关总监马春平认为,尽管一汽丰田在今年上市的新车型不多,但仍有信心完成年初制定的60万辆销售目标〩,这种信心正是源于企业强大的营销支持,一汽丰田今年更加侧重于╭╮体验式营销的推广。

据了解,除了对公众开放的试乘试驾活动外,一汽丰田的售后服务、衍生服务等也将在“乐驾”体验中一并得到展示,以期让公众与一汽丰田的产品、品牌零距离接触。除了济南、上海、Щ深圳和成都四个主要战场■之外,今年一汽丰田还计划在全国众多二三线城Ц市开展48个小站的体验活动,并参加近200个地方车展,以促进销售。

为了与年轻的品牌形象契合,东风悦达起亚一直在体育营销◈领域深耕。林钟宪表示,今年,东风悦达起亚依然有丰富的体育营销项目推进,包括赞助中国女篮参加伦敦奥运会,以及即将在广州召开的斯坦科维奇杯比赛,通过多元化营销、宣传以及促销手段提升品牌形象,有效拓展品牌渗透力和潜在客户。

自主品牌同样也在营销策略的推出上纷纷发力。据悉,今年下半年长城汽车哈弗系列车型将启用新︴车标,而腾翼轿车系列、风骏皮卡系列的新车标也在探讨中;奇瑞汽车在各地陆续推出“欢乐购”活动,刺激销々售增长;华晨汽车配合新车型上市,不断推出各类消费者体验活动,厂家对经销商的支持力度很大。

企业营销策略的±转变,让经销商在销售上很受益。据经销商反映,厂家每推出全国性大规模的营销活动,市场|︴()〔〕终端销售都会明显升温。在销量上涨的同时,各大车企也同时收获了信心。如此良性循环,刺激着车企加速〆策划推出新的营销方案。

总之,面对眼下前景仍不明朗的车市,各大车企表现出来的是比往年更积极的态度。专家预测,今年下半年的市场争夺战将更激烈,但会很好看。

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